伟博海泰李和伟：创新应围绕消费者需求展开 | 2025大会·超周期

李和伟,“冻干闪释”之父,作为药物制剂领域一名优秀的科学家,37岁时华丽转身,创立伟博海泰,用冻干闪释技术在化妆品界掀起了一场“产业革命”。

在他的带领下,伟博海泰利用isol专利冻干闪释技术,独创冻干面膜品类,不仅实现了面膜品类的革新,更打破了化妆品形态由欧美领先、日韩补充创新的局面。

十余年来,伟博海泰不仅助力玉泽、薇诺娜、相宜本草等国货品牌打造出引爆市场的产品,还助推欧莱雅、联合利华等国际巨头打造出颠覆式创新产品,其中还诞生了销售额超10亿元的现象级“爆品”。

从第一代到第五代冻干闪释技术,从独家-196°C冻干闪释再到纳米脂质体包裹技术,李和伟带领博海泰始终坚持“以制药的逻辑打造化妆品”,持续抬高功效护肤天花板。

在如今人人高喊生意难做的情况下,伟博海泰不仅逆势增长,占据冻干面膜市场85%的市场份额,还不断加码研发扩大规模,新建超3000平方米的科学创新实验室也将于7月初投入使用。

人们惊叹于伟博海泰的迅猛发展,也好奇李和伟是如何做到的?

近日,《化妆品观察》独家专访了李和伟,就穿越周期这一话题展开一场讨论,希望对行业有所启发。7月2日—3日(周三-周四),2025(第十八届)中国化妆品大会将在上海虹桥绿地铂瑞酒店举办,届时李和伟将莅临现场,带来《纳米脂质体递送技术x独家-196°C冻干闪释 破译护肤真功效》的主题分享。

以下为伟博海泰生物集团董事长、创始人、首席科学家李和伟的采访实录:

01 冻干市场是一个不断扩大的市场

《化妆品观察》:公司成立至今,可以划分为哪几个阶段?每个阶段的业务方向和发展特点是怎样的?

李和伟:自2009年成立以来,伟博海泰的发展大致可以划分为4个阶段:

第一阶段(2009—2014年):主要处于摸索过程中,因为当时大家对于冻干的理解还相当薄弱,我们作为一个布道者的角色,将冻干闪释技术引入到化妆品行业。

第二阶段(2015—2018年):除了国内技术推广,我们开始重点拓展与跨国公司的合作,例如帮助欧莱雅、联合利华等国际美妆巨头开发冻干项目,把产品推向市场。

第三阶段(2018—2024年):冻干面膜爆发,获得市场和消费者的认可,冻干在行业掀起了品类认知的高潮,伟博海泰也开始发展为行业头部玩家。

第四阶段(2025年——):我们将围绕冻干闪释这一技术,就如何提高它的载药量、透皮吸收等进一步延伸到创新原料和创新制剂,然后形成规模化的产品,因为对于消费者而言,他们需要的不是冻干技术,而是能满足和解决他们肌肤问题的产品和解决方案。

《化妆品观察》:目前,国内冻干行业呈现出怎样的格局?

李和伟:目前处于小而分散的一个状态,这其实很正常,就像冻干面膜火了之后,市场上出现上千家工厂都号称能够做冻干面膜一样,但慢慢会呈现出逐渐向头部企业聚拢这么一个趋势。

《化妆品观察》:您认为未来冻干市场还会有哪些新的机会点?

李和伟:目前,越来越多的生物类原料被引入到化妆品行业,但大多生物类原料的稳定性都不是特别好,需要通过冻干技术加持,以提高安全性和功效性。这意味着,冻干市场是一个不断扩大的市场,发展潜力巨大。

02 “创新”并非技术驱动而是需求驱动

《化妆品观察》:作为冻干赛道的头部玩家,在您看来,伟博海泰有哪些核心竞争优势?

李和伟:持续创新,是伟博海泰最核心的竞争优势,也是伟博海泰发展的核心驱动力。

从原料创新的角度来讲,目前伟博海泰通过合成生物学和发酵技术,开发新的植物基原料和益生菌类原料,基于药物制剂技术的基础,我们重点布局六大研发创新板块,包括合成生物学、超分子技术、纳米脂质体包埋、大分子活性物传递体、外囊泡技术和益生菌类原料等,以系统化科研能力推动冻干技术与化妆品产业深度融合。

从制剂创新的角度来讲,我们在原有的冻干精华、冻干面膜、冻干眼膜这几个核心品类之外,又开始扩展更大载药量的制剂以应用到洁面、卸妆、洗护发等品类,以及效果堪比医美的凝胶体系,形成非破皮的即时起效的新制剂形式。

这两个方向我们已经做好了技术储备,目前正处于跟行业头部品牌共研共创阶段。

《化妆品观察》:无论是原料创新、技术创新还是品类创新,咱们的底层逻辑是什么?您如何理解“创新”?

李和伟:创新,不是为了创新而创新,而是根据消费者的需求而创新。

比如说冻干面膜的创新,一个核心点就是通过超低温瞬时冷冻技术,最大程度保存功效物质的活性,无需添加防腐剂,这就使得敏感肌人群使用面膜这个需求得以实现。

因此,创新不是无源之水,而是围绕消费者的需求展开的,然后在解决方案中进行技术的筛选,被选中的那个技术最后得以发展,简言之,创新并非技术驱动型的市场逻辑,而是一个需求驱动型的市场逻辑。

正是基于消费者需求的洞察,重仓投入研发,开展技术、产品乃至原料等的创新,伟博海泰才得以保持连年持续的增长。

03 周期里也有新机会

《化妆品观察》:您觉得深耕功效护肤赛道,对于代工厂而言最重要的能力是什么?

李和伟:最重要的能力有4个:一是质量控制能力,二是创新能力,三是成本控制能力,四是柔性交付能力。

其中,质量肯定是第一位,伟博海泰建立了近乎严苛的质量管理体系,并在生产过程中对各个环节进行精细化管控,致力于提高产品质量的稳定性与一致性。单说冻干化妆品中配的工艺用水,伟博海泰就投资超过2000万用于水处理的工艺设备,确保整个产品质量的可靠性和稳定性。

《化妆品观察》:在您看来,接下来功效护肤赛道会呈现出什么特点或趋势?

李和伟:功效护肤越来越朝着制药中循证医学的逻辑发展,既要有效又要安全,基于此来满足消费者更多的需求。所以接下来,包括新原料、新制剂技术等,都将处在一个密集爆发的状态。

《化妆品观察》:当下行业又进入新一轮周期,在您看来,这一轮周期有什么特点?企业要想穿越周期,应该做到哪几点?

李和伟:其实就是一个洗牌的过程,企业应该做到以下几点:

一是合规化经营,随着新规的颁布实施,监管力度越来越强,一些野蛮生长的企业正在失去生存的土壤,所以走正道是第一步。

二是练好内功,控制好生产成本,并能够交付给消费者更高性价比的产品,给消费者提供更大的价值。

三是寻找还在上升期的市场,比如细分赛道,出海、做全球化的布局。

《化妆品观察》:今年大会的主题是“超周期”,您如何理解超周期?

李和伟:超周期其实也是逆周期,前提是承认有周期,然后在这个下行周期里,找到上升的市场。

事实上,消费者对于功效、安全的护肤需求是永恒不变的,在周期里更是需要一个更高性价比的产品去满足,伟博海泰在这一块一直很卷,所以我们在这个周期之中反而加大了研发投入。

当前,不少企业包括国际巨头为了度过寒冬降本裁员,越是这样的时候实际上越是机会,譬如可以招到一些非常优秀的科学家和科学人才。

目前,我们整个研发人员已经占到了整个公司的1/3以上,研发投入也破亿,超3000平方米的科学创新实验室也将在今年6月底7月初投入使用,总的科学创新研发中心面积将超6000平方米。

《化妆品观察》:您这次演讲的主题是什么,有哪些内容亮点?

李和伟:这次演讲的主题是《破译护肤真功效》,实际上就是把冻干闪释最核心的东西呈现给行业。

区别于市面常规缓慢冷冻技术对纳米脂质体结构的破坏,我们独家的-196°C超低温冻干闪释技术可完整保存活性物和过程制剂的活性,同时提升脂质体原料的理化结构稳定性,实现多种活性成分的高效递送。

接下来,伟博海泰将以冻干闪释技术和纳米脂质体包裹体、传递体技术、超分子技术协同破局,显著提高活性成分透皮吸收率,为品牌突破功效护肤市场同质化竞争提供专业解决方案。

后记:

当行业周期波动如浓雾笼罩,增长失速、方向难辨成为常态,李和伟与他创立的伟博海泰却以一道穿透迷雾的强光,勾勒出清晰的航迹——

凭借“用户需求+科技创新”的双核引擎,伟博海泰不仅铸就自身穿越周期的韧性,更为困顿中的行业点亮前行的灯塔。其持续增长的密码,正是这个时代最稀缺的确定性答案。

李和伟以躬身实践昭告行业:周期潮汐从不吞噬真正的价值创造者。握住需求之锚,升起创新之帆,每一家企业都能在时代的大浪中,驶出自己的壮阔航程。